Експерт з інвестицій в нерухомість, інвестор, засновниця агенції з інвестицій в нерухомість Ірина Щучко, спеціально в інтерв’ю для LIKEinUA розповіла про нюанси роботи з нерухомістю та дала поради, як правильно обирати ріелтора та куди варто вкладати гроші.

Пані Ірина добре знається на своїй справі — її клієнти купляють нерухомість від 15 млн доларів на рік, сама вона є діючим інвестором та має власний інвестиційний портфель вартістю більше 1 млн доларів з об’єктами у трьох країнах.

Чому обрали саме нерухомість?

Це була випадковість — я просто подала заявку на посаду менеджера з продажу, але навіть і не знала, що то була за компанія. Виявилося, що це будівельна компанія. Я пройшла всі співбесіди та конкурси — так і опинилася у цій сфері.

З 2004 по 2012 роки працювала у відділах продажів забудовників. Була перерва 2 роки під час кризи 2008 року, я пішла з нерухомості в інші сфери, але зрозуміла, що ніщо не заставляє так швидко битися моє серце, як нерухомість. Тому я досі у цій сфері і не планую змінювати нішу, а продовжую розвиватися. Спочатку були відділи продажів у забудовників, а у 2012 році я вирішила стати ріелтором, щоб мати можливість продавати своїм клієнтам найкращі новобудови Одеси, а не лише об’єкти одного забудовника. У 2016 створила свій ютюб-канал із оглядами новобудов, це був перший канал про новобудови в Одесі.

У 2018 році мене запросили директором до нового агентства нерухомості, яке тільки відкривалося. А 2020 року я вирішила створити своє агентство, щоб мати можливість втілювати всі свої ідеї та самостійно будувати стратегію розвитку. Назвала агентство своїм прізвищем, щоб підкреслити, що я особисто відповідаю за якість послуг і сервіс, що надаються.

З 2022 року розширила напрямки, додала закордонну нерухомість, оскільки багато українських інвесторів вирішили диверсифікувати свої портфелі, додаючи до них не тільки нерухомість в Україні, а й у Дубаї, на Балі, в Туреччині та на Кіпрі.

Всі говорять про портфель нерухомості. Що це таке та як його правильно збудувати?

Це кількість об’єктів нерухомості (більше одного), який купує інвестор з метою отримання доходу. При цьому треба не забути про різноманітність за типами нерухомості (житлова, комерційна, туристична), та країнами (Україна, ОАЕ, Індонезія, Туреччина).

Як правильно скласти портфель — визначити головну мету (отримання пасивного доходу, капіталізація, диверсифікація країнами та валютами, тощо). Далі аналізуємо дохідність від нерухомості у різних країнах, зростання вартості, оподаткування, легкість купівлі/оренди/продажу, керуючі компанії.

Я допомагаю клієнтам зі складанням інвестиційних портфелем та з подальшим управлінням нерухомістю.

Яке відношення до жінок у цьому бізнесі? Чи були якісь перешкоди на шляху до успіху та ґендерна несправедливість?

Я такого не помічала, у нашому бізнесі багато жінок.

Чи доводиться Вам бути кимось іншим у бізнесі, змінювати себе та адаптуватися?

Так, постійно адаптуємося до умов, що змінюються. Своє агентство я відкрила на початку березня 2020 року, якраз перед карантином, але мене це не зупинило, — ми продовжили працювати, вже з квітня у нас були перші угоди, тоді як багато агентств нерухомості не працювали.

З початку війни, коли весь одеський ринок нерухомості завмер, не розуміючи, що буде далі, а попит на купівлю впав відсотків на 90 на новобудови, я додала нові напрямки – закордонну нерухомість. До того ж в Одесі ми працювати не перестали, у квітні вже пішли перші наші продажі по одеських новобудовах. У 2022 і 2023 році наше агентство стало лідером продажів у одного з найбільших забудовників, при тому, що у нас у компанії працює до 10 експертів, а не 100-200 як у великих агентствах нерухомості в Одесі.

З якими локаціями працюєте?

Одеса, Балі, Дубай – зараз найактивніші напрями у наших клієнтів.

• Одеса – допомагаємо продати та купити нерухомість (новобудови, будинки та квартири з ремонтами)
• Балі, Дубай — нерухомість для здачі в оренду, формування пасивного доходу
• Готельні номери в Україні, на Балі, в Дубаї — купівля номера в мережевих міжнародних готелях для здачі в оренду (орендою займається управляюча компанія)

Чому варто вибрати саме Вас? Що Ви можете запропонувати клієнту?

Я давно працюю у своїй сфері, знаю всі нюанси, з якими не стикався клієнт чи інші ріелтори, можу вберегти від помилок, неправильних кроків та стратегій інвестування. Я сама інвестор, відточую інвестиційні стратегії на своєму досвіді та на своїх грошах. Перша моя інвестиція була 10 тисяч доларів, а зараз мій інвестиційний портфель понад 1 мільйон доларів.

Я працюю на свою репутацію. Мені важливо, щоб клієнти поверталися та рекомендували мене та мою компанію. Тому клієнт, який до мене звернеться, отримає найвищий рівень сервісу та професійні послуги в нерухомості.

Що для вас бути жінкою?

Вільно обирати, що хочеться робити, як реалізовувати себе. Робити те, що подобається, від чого отримую задоволення, спілкуватися та працювати тільки з тими людьми, які розвиваються та не обмежують тебе нічим. Поєднувати особисте життя, виховання дітей та професію в пропорціях, які подобається особисто мені.

Жінка може бути будь-ким.
Але мені найближче – жінка, яка будує.
Будує своє життя не за шаблоном, а за власним задумом.
Будує простір – не лише вдома, а й майбутнє, створюючи міцний фундамент для себе та своїх близьких.
Будує капітал так, щоб гроші працювали на неї, а не вона на гроші.

Які головні ознаки недоброго ріелтора, через якого можна втратити гроші?

Дає порожні обіцянки, готовий на все, обіцяє багато, аби ви почали з ним працювати. Це видно відразу при спілкуванні. Не розповідає про ризики, мінуси, розповідає лише про переваги. Рекомендую перевірити, скільки ріелтор працює на ринку, це можна побачити навіть в Інстаграмі. Якщо мова про інвестиції, то запитати, чи інвестує ріелтор своїми грошима, що купував, які результати. Нехай розповість про кейси клієнтів у тій ніші, якою ви до нього звернулися. Також можна запитати, де можна переглянути відгуки про його роботу.

На що треба звертати увагу при купівлі нерухомості?

Дуже поширене питання, але якщо коротко, то перевірити всі документи/дозволи на нерухомість і краще це зробити з юристом.

Якщо розглядаєте вторинний ринок житла, то варто перевірити історію квартири, щоб не з’явилися несподівані спадкоємці та інше.

Якщо об’єкт, що будується — вивчати історію забудовника і всі їх побудовані об’єкти.

Якщо купівля за кордоном, то самостійно купувати не рекомендую, складні ринки, треба вивчити багато інформації, краще працювати з експертом, та перевіряти все з юристом.